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客户总是说你的产品价格贵了,但又总是问你要样品,拒绝还是满足?

补充:我一个新客户不久前在我这里买一批印花粘合剂回去,后面跟踪反应质量很不错,可就是价格比别人的贵很多,但我们的产品确实做不到别人那个价格,所以感觉后面没什么戏了,所以一直没有去在意。最近客户总是问我这样那样的问题,当然我知道的还是尽力告诉他怎么做,不能因为对方不买我的产品就不告诉。只是接二连三的让我寄样,价格却又不认同,大家觉得我要怎么做呢?

根据你反应的情况来看,客户认可了你们的产品,却在纠结价格,一方面虽然你们的产品好,但是他们现在用的东西可以满足透明的需求,另外一方面,他们也很想用你们的东西,所以服务好是没错的。

根据做你们这行,都是免费提供样品的,只要公司允许,可以继续提供样品,如果跟踪一年或者半年,客人仍然是只那样品,你们可以考虑收取一定的样板费。如果样板客人也同意出,却仍然是不停的找你们拿样,而不订货,则可以暂时定位他们认可了你们的产品,也不是价格的问题,而是他们目前对这种产品的需求量本身就不大,要样品就是临时用用而已。

你觉得我这样分析对吗,如果ok,能给你一个思路,那就好了。

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